妙书斋

借玉雕玉化妆品走红市场（第1页）

20世纪50年代末，美国黑人化妆品市场被佛雷化妆品公司独占着。当时这个公司的一名供销员乔治·约翰逊自立门户创建了只有500元资产、3名职工的约翰逊黑人化妆品公司。

约翰逊清楚地知道，他当时无力把佛雷公司打垮，就集中力量生产一种粉质化妆膏。经过认真思考，他决定靠“衬托法”推销自己的产品。

约翰逊在广告中宣传说：“当你用过佛雷公司的产品化妆之后，再擦上一次约翰逊的粉质膏，将会收到意想不到的效果。”

同事们对这种“依附式”宣传不满，说他替佛雷公司吹。

约翰逊笑着解释说：“就是因为他们的名气大，我们才这样说，打个比方，现在几乎很少有人知道我叫约翰逊，可如果我能想办法站在美国总统的身旁的话，我的名字马上便会家喻户晓，人人皆知了。推销化妆品的道理是同样的，在黑人社会中，佛雷公司的化妆品享有盛名，如果我们的产品能和它的名字一同出现，明着捧佛雷公司，实际上却抬高了我们的身价。”

这一招果然很灵，消费者很自然地接受了他的产品，市场占有率迅速扩大。

接着，约翰逊又生产出一系列新产品，经过强化宣传，短短几年的努力，约翰逊生产的化妆品便将佛雷公司的大部分产品挤出了化妆台。

美国黑人化妆品市场成了约翰逊的独家天下。约翰逊的成功很大一部分仰赖于“借玉雕玉”之计的运用。

请勿开启浏览器阅读模式，否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。

相邻推荐:异芯觉醒  知否之盛家七郎  姜爷心尖宠她从乡下来  绝顶小太监  这不是娱乐  爷爷重生之少年大贾  穿成恶毒女配后，我摆烂摆成了顶流  绝对权力之太太局  九幽大帝  福缘太高怎么办  霍格沃茨：魔女途径的哈莉  医武狂婿  斗罗：从追夫火葬场开始杀穿万界  嘉佑嬉事  魔神随心变  妙笔计划：肴天客栈  是凶手还是警察  死神竞技赛  浮华一梦：帝妃劫  诛天剑道