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延时疲敌日商击败山姆大叔(第1页)

一位美国人前往日本参加一次为期14天的谈判,他怀着美国人所特有的自信,心想一定要大获全胜。飞机着陆后,他受到了日本方面的热情接待,日本人诚恳而热情地表达了对他的问候,随后请他坐上豪华舒适的轿车。显然,日本人把他看做非常重要的人物,这使得美国人不禁暗自得意。他被安排住进一家高级酒店,日本人客气地说:“您的一切花费由我们来支付,请尽情享受。”随后又问:“您来过日本吗?”

“不,我是第一次来。”

“那您一定要在这里多待几天,看看我们日本的名胜和文化。我们会安排好您到各地的旅行。”日本人又问:“您是不是一定要准时回国?我们可以办好您的机票和所有手续,并且将准时送您到机场。”

美国人感觉到这次工作是一次非常愉快的旅行。

接下来的几天,日本人周到地安排美国公司代表的行程,闭口不提谈判的事,一切仿佛表明谈判及签约都是轻而易举的,不用多虑。

第12天,谈判才算开始。但未谈多久,日本人提出因为安排了专门的活动而早些结束谈判。第13天,日本人设宴盛情款待美方代表,又提前结束谈判。

最后一天早上,实质性谈判才真正开始。正到了关键时刻,美国人被告知飞机起飞的时间快到了,送他去机场的轿车已准备好。日本人建议剩下的问题在车上继续谈。结果美国人再也没有时间集中精力去讨价还价了,只好在日本人早已拟好的文件上签了字,而日方,则是在谈笑之中取胜美国疲惫之军。

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