第九章开门红第2页_商业之变(笔悠悠)

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“嗯，东哥，你家的饭菜挺合我胃口的”付小花嘴里还嚼着饭，捂着嘴含糊不清的说道。

“亮亮，怎么样，有什么意见让我改善改善？”阮东生又问陈亮，工程部技术员，负责标书制作和项目施工。

“东哥，好吃，就是太多了，份量太多了，浪费啊”陈亮竖起大拇指说道。

份量多没关系，就怕份量少，这个社会不怕浪费，就怕不够，要浪漫先浪费，浪费是财富的象征，浪费是对客户负责的体现，唉，阮东生也不想浪费，但这是生意，和社会美德没有太多关系，他不可能询问每一个客户够不够，只能做到足够让够多的客户觉得够。

“呵呵，你还在长身体，多吃点，多吃点，别浪费”阮东生嘿嘿说道。

陈亮已经二十五六了，怎么可能还在长身体，这只不过是阮东生的玩笑，陈亮无可奈何摇了摇头，看着盒饭里剩下的饭菜，还有几块醉排骨没吃完。

大致看了看，听了听，没有发现抱怨，如果觉得不好吃，同事们一定会说出来，就像在他店里聚会一样，不会因为顾及阮东生而不说，阮东生在公司里不是小肚鸡肠的人。

阮东生觉得还不错，不可能完美，只要能达到七八层的满意率已经不错了。

吃完快餐，回到办公室，放下快餐的事情继续看方案，准备下午给那个女副总打电话，薛剑过来几次，为阮东生介绍了几个优势重点。

午休十五分钟，下午上班后，阮东生拿起电话和那个女副总联系。

“您好，您是禾桥集团资材部的陈总吗？”电话接通后，阮东生客气的招呼。

“我是，你哪里”对面传来一阵好听的声音，只是略显冷漠，不过对方是集团采购副总，只要不是熟人，一般都是这种口气。

阮东生没有受对方语气影响，仍然平淡说道“您好，我是四天公司的阮东生，想看看您什么时候有时间，我这里有一份金山项目的智能化方案，想请您过目一下”

“先找研发”对方冷漠说道。

其实按流程，一般是从研发部，再到成本部也就是资财部。

“陈总，是这样，因为我们的方案优势比较明显，研发已经认可我们的方案，李总让我们和您进一步沟通，让您看看我们的方案还有哪些不足，好让我们更好的完善”阮东生说道。

对方稍微一沉默，说道“明天上午过来”

“好的，陈总，您几点比较方便”阮东生问道。

“九点半，九点有个短会”对方说道。

“好的，明天早上九点半我到贵公司公司拜访您，再见，陈总”阮东生流利说道。

“再见”

对方挂电话。

阮东生挂了电话，稍稍一思索，这个女人时间观念强，应该挺干练，言简意赅，明天介绍方案的时候，恐怕时间不多，应该抓出一些重点和优势吸引住她，让她感兴趣，才可能有额外的时间介绍其他东西，否则，很有可能只是过流水，到最后一点印象都不会有。

“东哥，明天早上一起过去”薛剑在一旁说道，阮东生一打电话，他就跑过来了，一听约到时间，放松了一些。

“嗯，我觉得这个女副总吧，不能和她啰嗦，抓住几个优势重点，还有和潜在对手的对比，女人买东西，都差不多，我们先简单一些，用这些优势把她吸引住，然后再慢慢引导”阮东生分析道。

“对对，我把PPT再提炼一下，重点标注一下”薛剑说道。

“如果明天我讲，那还是我来改，因为只有我改过的，我才讲得顺”阮东生说道。

“对对，这样，我来配合你”薛剑连忙搬了一把椅子，坐到阮东生旁边。

两个人凑在一块，叽里咕噜开始讨论起来。

几乎一下午，两个人删删改改，仍然没有达到满意的程度，临近下班，阮东生和薛剑决定加班，怎么也得在去客户那之前把PPT改好而且熟练了。

其他同事已经下班，王楠脑袋伸进办公室。

“诶？你们今天加班？”王楠问道。

“王老师，我们把金山项目的方案再完善一下，明天早上要去见陈副总”阮东生说道。

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